☆、210：十億豪賭(20)
關燈
小
中
大
☆、210：十億豪賭 (20)
，又和陪他們過來的楚立衡點頭打了個招呼。
周田夫和王蘊都是三十出頭的青年男士，穿著合身的深色西裝，領結打得很飽滿，他們都有種歸國學者的特殊氣質，文質彬彬、自信滿滿，一舉一動卻又顯示出良好的教養。
他們剛剛回國來與花蔭高新區洽談投資項目，得到了高新區區長楚立衡親自接待，心裏非常高興。平心而論，由楚立衡出馬來接待二人，絕對是高規格待遇了，要不是楚立衡迫切想在高新區做出好成績翻身，還不會這麽積極呢。
但楚立衡在得知柳大小姐請他牽線來談這個項目，就對周王二人更上心了。原因無他，柳大小姐的能耐，楚立衡是很清楚的，別的不說，自己被人舉報那件事能脫身，就是柳大小姐在背後活動的結果，她看好這個項目，就證明這項目值得他楚區長好好重視！
“呵呵，你好……”周王二人也客氣地笑著和柳蔚虹等人握手，聽身邊楚立衡為他們一一介紹這三位“太子黨”。
過來之前，他們已經從楚立衡口中知道了今天要見的這幾位“太子黨”的身份，柳家的大小姐，葉家的二少爺，還有天榮基金的李總裁，這幾位的身份確實值得他們一見。
但他們常年在國外生活，對國內官場、商場的認識還不深，尤其對於“太子黨”們的能量並沒有充分的了解，知道是知道一點，畢竟沒有切身感受過。對於今天這個聚會，他們更多看做是一種商業談判，所以二人對柳、葉等人只是保持著應有的禮貌和不卑不亢的態度。
而且柳蔚虹的年輕也讓他們大感意外，過來前，他們已被告知柳大小姐還在讀大學，可看見真人，他們還是有種很難接受的感覺，這麽年輕的小姑娘，真的能調動一大筆資金嗎？她懂不懂做生意啊……
“今天請兩位過來，主要是商量一下辦廠的事情，幾位請坐吧，既然認識就是朋友了，大家隨意就好。”
柳蔚虹很自然地擺出了東道主的家勢，對那兩位歸國人士看向自己的懷疑眼神視而不見。
楚立衡招呼周、王說：“來來，大家都坐吧。”
葉二少和李榮添都自覺選擇做綠葉，附於冀尾，有柳大小姐在，他們沒必要去搶風頭。李榮添或許還不太清楚，葉二少卻能看出來，柳蔚虹除了想要拿下這個項目，還存著收服楚立衡的心思，這種官場上的道道，葉家明還是很拎得清的。
楚立衡是柳成邦的心腹，卻還不算是柳蔚虹的人，要是能完全收服他，對柳蔚虹自己日後走上仕途大有裨益。
她也到了要組建自己在官場上的“團隊”的時候。
薛小仙對茶藝師點點頭，茶藝師識趣起身，對客人們微微躬身行禮，無聲無息地退了出去，隨後一群穿著白衣黑褲的女服務生們魚貫而入，流水價的將酒菜擺了滿桌。
楚庭俱樂部的服務人員都經過嚴格訓練，盡管一下子湧進好些個人，卻是半聲咳嗽都不聞，個個行動輕巧利索。周王二人從回國以來，一直抱持著一種淡淡的優越感，但在進入楚庭俱樂部後這種優越感不知不覺就消退了許多。
他們不是沒到過奢華的場合，但沒想到在國內能見到這麽高水準的俱樂部，並且剛才在路上，楚立衡還隱隱給他們透了點風，這楚庭俱樂部似乎是柳大小姐的人在運營的。
再看看眼前這明媚娟麗的少女，委實沒法將她和這座大型俱樂部聯系在一起，或許，她是真人不露相？
“來，大家先幹一杯，祝我們合作愉快！”
柳蔚虹舉起酒杯，先敬周王二位，幾人紛紛碰杯，清脆的鳴響在包廂中陸續響起。
柳大小姐特意讓薛麗佳也過來用飯。不枉柳蔚虹看重她，薛麗佳在公關上確實是一把好手，頻頻給客人們勸酒，又把這些菜肴的特色向大家稍稍點出，有了她在席上，包廂的氣氛漸漸從初時的冷清變得融洽起來。
總不能讓柳大小姐臨時客串公關小姐吧，那就有些掉分了。今兒，可不是她來求著這兩位合作，世家千金的架子，該擺的時候還是要擺。
酒過三巡，柳蔚虹對周田夫、王蘊笑道：“周總，王總能不能把你們的基本思路和我們說說呢？咱們也學習學習。”
周王二人對視一眼，周田夫便點頭說：“好的，柳小姐。”
看得出，二人間還是以周田夫為主。比較而言，周田夫年紀大些，而且他和國內的人接觸更多，王蘊則是單純的技術人員，他擔心自己沒法和這些“狡猾的衙內”好好談判。
周田夫隨即簡單地給大家介紹了VCD視聽產品的主要功能，以及他們合作研發這個項目的來由。在解說過程中，他用了很多的專業術語，葉家明李榮添當然聽不懂，楚立衡和柳蔚虹同樣兩眼一抹黑。
不過無所謂，大家本來誰也不是來探討這個VCD的技術問題的，這項技術本來就是高精尖的科技。
“可以說，這是一種全新的視聽產品，是音頻技術和視頻技術的完美結合。近來，VCD樣機也通過了權威鑒定，據我們目前所知，這還是世界上第一臺VCD機，這也是我們國內消費電子產品領域，唯一領先世界的技術成果！”
周田夫是個儒雅的學者，可說到這裏，也難免流露出一點得意之色。
難怪他驕傲自得，因為他在技術領域確實有這個資本！
柳蔚虹輕輕點著頭，卻沒露出太多驚訝的表情，只是淡淡笑著。
在技術上稱霸，未必就能在市場上為王！周王這兩位要是照他們前世的道路走下去，只能重蹈覆轍。
270：危言聳聽還是真知灼見？
“周總，能給我們談談你們的具體合作計劃吧。”
柳蔚虹面帶微笑，終於把話引進了正題。
“這個……”周田夫猶豫起來，看了楚立衡一眼，才說：“楚區長，柳小姐，我們的項目目前還處於籌劃階段，還沒有太詳細的計劃。”
他這話說得很含蓄，在場的都是精明人，誰都能聽出他的潛臺詞是什麽。人家二位留洋學者是對這幾個過分年輕的“太子黨”沒信心，所以一下子還不能確定要跟他們合作。
這也是人之常情，而且他們估計還想著，自己這vcd制造廠剛剛打算投產，怎麽這幾位南方省的太子黨就起心想和自己合作了？國內一般人對這種影碟機技術還不太了解吧？
楚立衡看出這二人的猶豫，卻有些不滿了。
雖然他們是難得的歸國創業人才，可自己這堂堂區長出面替他們找人合作，已經很給面子了，他們居然還這麽不幹脆，扭扭捏捏的，讓楚區長臉上頗有點掛不住啊。
“二位，你們不是說已經萬事俱備，只欠合作的投資商了嗎？葉總和李總都是實力很雄厚的企業家，你們大可放心。”
柳蔚虹對楚立衡的插話還是比較滿意的，嗯，不錯，對這些自視甚高的留洋學者需要尊重，但不能客氣過頭，否則這合作談判就難以繼續了。
要讓別人重視你，你就不能把姿態放太低。
而周田夫聽楚立衡這麽說，也立刻了解到楚立衡在這件事上的立場了，也對，楚立衡這高新區區長肯定想討好柳書記的女兒。
這時，一直不怎麽說話的李榮添開口了。
“周總，現在的關鍵，是要先敲定我們幾家合作的方式，早點吧這個項目投入到生產中，技術創新越快轉化為產品越好，越能搶占市場的先機。”
李榮添不愧是執掌已達近百億資產的天榮基金的金融新貴，一開口就直切主題。
周田夫看清了形勢，不再顧左右而言他，點頭道：“是的，李總，我們現在前期已投入了兩千萬美元的資金，正在花蔭高新區選址建廠，並已向國外廠家預購了完整的生產線，只要建廠的批文辦通了，我們很快就能正式生產，將影碟機投入市場。”
周田夫說話很幹脆，也很自信，作為這個時代本行業內最傑出的技術與經營人才，他的確有驕傲的資本，不過也是由於他的過度自信，才會使他對國內市場過於盲目樂觀，做出了錯誤判斷，導致了他與王蘊的“vcd霸主夢”還沒開始就破滅了。
王蘊接著說：“是這樣，我們要求的合作方式是技術入股，不管幾位投資多少、公司規模多大，我們的技術要占百分之二十的股份，剩下的百分之八十的股份，按照幾方的出資比例來算。考慮到楚區長說，貴方要有控股權，那麽我們最多只能占百分之二十九的股份，貴方要占百分之五十一的股份，至少幾位加起來要投入兩億左右。”
“但是我們對這樣的合作，還是有不同意見。”王蘊話音未落，周田夫又開口了：“我們希望，合作之後，公司的日常運營依舊由我們來掌控，我們占有控股權，百分之六十吧，這樣的話，葉總和李總就不必出那麽多本金，一個億足夠了。我們認為，這對我們雙方都有利。”
葉家明漂亮的丹鳳眼微微瞇了起來，薄唇上浮起幾分譏諷的笑意。
這周田夫是讀書讀太多傻掉了，還是在老美的地盤上混太久，不知道該怎麽在國內混了？
照他這個方案，葉家明和李榮添這兩家都只能當小股東，完全不能插手公司的運營，葉二少是強勢慣了的，除了他親爺爺和老爹，還有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想處於下風。
不過他不急著出聲，因為他知道柳蔚虹肯定不會同意這個方案的。
沒想到，柳蔚虹還是氣定神閑地喝著茶，笑吟吟的毫無慍色，她笑道：“股份分配也可以押後再談，周總，我覺得整個合作裏最重要的還不是這些，而是你們的發展方略，只要我們覺得你們公司的發展方略是正確的，那麽由貴方繼續控股，我認為也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”
李榮添沒說什麽，葉家明卻瞪起眼睛來，小妹什麽時候也願意屈居人下了？真是太陽打西邊出來了！
周田夫卻沒看出什麽異樣，以為柳蔚虹說的是真心話，便很實誠地介紹說：“各位，發展方略是這樣的。第一，就是要培養市場。因為vcd碟機，在全世界都還是一個完全新鮮的產物，要讓大家知道vcd的好處，這個並不難。只要和傳統的音像設備對比一下，高下立判，畫質之清晰，遠不是傳統的錄像機可比的。當然了，先期一定的gg投入，是必不可少的，我們預算是投入一千萬到兩千萬的gg費用，通過電視，報紙和其他戶外gg方式，進行深入廣泛的宣傳。第二個關鍵，則是vcd碟機得有配套的碟片。現在音像產品的發行權，不在我們手裏，所以，我們還要和國內幾家大的音像出版公司達成協議，購買版權，生產vcd碟片樣本，必須要有了充足的碟片供應，vcd碟機的銷量才能上得去。第三個，就是在占領市場的基礎上，加大生產能力，全面覆蓋市場。”
柳蔚虹含笑追問：“那你們有沒有計算過，按照你們的計劃，第一年能銷售多少碟機，生產成本多少，利潤率多少，多久能收回投資成本？”
周王二人對視一眼，猶豫了片刻，還是由周田夫繼續說道：“我們估計，按照現在流水線的規模，一年時間，生產三萬臺機子不成問題，我們的計劃定價是每臺機子五千到六千元左右，利潤率還是蠻客觀的，能夠賺個對折吧。”
楚立衡聽到後，腦子馬上轉動起來。一年三萬臺機子，每臺賺三千，一年的毛利潤就有九千萬，將近一個億，這還是按照他們現有的生產能力來算的，合股之後，肯定不止生產這麽一點。這麽說，幾乎只要一兩年時間，就能收回成本了？
而且楚區長是作為地方官來考慮這個利潤問題的，他立刻想到了vcd廠投產後給高新區帶來的經濟利益，還有對當地就業的促進作用，前景很美好啊！
柳蔚虹露出一個淡淡的笑容，不緊不慢地說：“那麽，周總是認為，我們一兩年內就可以收回成本？”
“柳小姐，按照我們的預計，應該是可以的。”
周田夫雖然用了“應該”這樣的字眼，語氣卻極為肯定。看來他們說“沒有詳細計劃”完全是托詞，這樣大的項目，怎麽可能沒有完整的策劃方案呢。
如果是隨口應付，是不可能一下子說出這麽詳細的數字來的。
“可是，兩位，請恕我直言，你們的預計太樂觀了。”
柳蔚虹笑容不減，眼神卻漸漸銳利起來。
葉家明和李榮添這兩個極熟悉她行事風格的人，看到她流露出這樣的眼神，都忍不住會心一笑。
柳大小姐想要算計人的時候，嗯嗯，差不多都是這樣的表情呢……
“如果真像你們剛才說的，你們投入了兩千萬美元的成本，兩年時間裏想要收入投資，是不可能的——唔，說得準確點吧，是幾乎不可能的，除非有奇跡發生……”
她抿嘴微笑，語調輕快，卻在周田夫和王蘊心中激起一陣波浪。
“當然了，如果你們並沒有投入那麽多成本，那又另當別論。”柳蔚虹再端起茶來喝了一口，轉過頭對薛麗佳說：“麗佳，上回我留在這兒的那包陳年普洱呢？讓人泡一壺來，飯後喝普洱最好了，清腸解膩。”
薛麗佳會意，知道接下來柳蔚虹想要清場與這幾人密談，也就掛上職業化的笑臉起身出去叫人泡茶，把站在屋角裏的兩個服務員也叫出去了。
王蘊是個急性子，不等周田夫追問，忙不疊問道：“柳小姐，你這些話是什麽意思？”
“我的意思，王總還不了解？”柳蔚虹做驚訝狀，說道：“很簡單啊，如果按照你們的發展計劃，根本就沒有兩年的時間。”
周田夫臉都黑了，任誰被別人突然全盤否定自己的心血，都不會有好心情的，要不是礙於柳蔚虹的身份，以及楚立衡在場，他真想拂袖而去。
“柳小姐，你這話說得太過了吧。”
“呵呵，周總，我可以很坦白地告訴你們，整體上，你們的經營計劃存在著很大的漏洞。這些漏洞，可以說都是致命的，真要是按照你們現在這個方案去搞，說得不客氣點，你們的生存年限，最多不超過兩年，也許一年半時間，就被人家擠垮了。從根本上來說，你們這個計劃行不通，必須要推倒重來。”
如果說她剛才的話還有幾分客氣，那現在這番話就完全是照著周田夫和王蘊的臉上扇巴掌了，周王兩人臉上又青又白，眼裏都積聚著怒意。
而葉家明和李榮添雖然不太明白，卻都覺得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。
只有楚立衡有些搖擺不定，他對柳大小姐的信心畢竟還不是那麽足。
這位大小姐的話，到底是危言聳聽，還是真知灼見呢？
271：多智而近妖
包廂裏一時陷入了靜默之中，各人都不說話，腦中打著自己的算盤。恰在此時，薛麗佳敲門，親自送茶過來。
她為眾人逐一倒上剛泡好的普洱茶，微微躬身又走了出去。眾人紛紛端起熱茶品了幾口，剛才的淡淡尷尬氣氛總算被沖淡了不少。
然而王蘊還是很不服氣，在短暫的忍耐後，終於開口問道：“柳小姐，你能不能說得詳細一點。”
柳蔚虹頷首道：“好的，那我就為二位解釋下吧。”
“咱們先來說說你們這個VCD碟機的技術含量，根據你們剛才描述的形來看，你們並沒有多少創新。VCD音像技術的核心，是美國C-CUBE公司的MPEG，圖像解壓縮技術，你們把這種技術應用在CD碟片上，然後再裝進一個盒子裏，這就是你們現在的產品。請問二位，這種技術應用的難度，有多大？實話說吧，我現在找幾個搞音像研究的技術人員，把這個理念跟他們說說，兩位認為，他們生產出同樣的VCD樣機，需要多長的時間？”
“柳小姐，你這樣做是侵犯了我們的知識產權！”
周田夫的臉已經完全黑了，連表面功夫都忘了做，直接反駁道。
柳蔚虹不以為杵，反問他說：“請問你們有知識產權嗎？你們申請了專利嗎？在國內，你們能申請到專利嗎？”
周田夫語塞，一旁的王蘊卻點頭說：“啊，對，老周，我早說過這個應該先申請專利的……”
“呵呵……”葉家明把玩著手中的茶杯，嘴角稍稍彎起，眼中閃過濃濃的譏諷，“我可以肯定地告訴你們，如果我們不同意，你們絕對不可能申請得到專利，你們要是不信，盡可以去試試。”
這就是赤果果的要挾了。
葉二少“第一紈絝”的大號可不是浪得虛名，他要是蠻橫起來。就算不動用葉家的勢力，光是靠他自己的人脈就能把國內大多數小商人打壓個遍。幫你未必能幫得上，壞你的事卻是綽綽有餘！
頂級太子黨，就是這麽牛氣。
周、王的臉色一路下沈，早就知道，跟這些蠻不講理的衙內們打交道，不會有什麽好事！人家就是明著要跟你搶技術成果，你能把人家怎麽樣？
“二哥，你真是的，別嚇著人家兩位先生。”柳蔚虹嬌嗔地看了葉家明一眼，葉家明笑笑不說話，低頭喝茶。
小妹要收服這倆人，不好太擺款，他就出面替小妹做做惡人好了。
柳蔚虹說：“二位，我二哥是跟你們開個玩笑……不過，就算按照正規的途徑，你們這個VCD樣機，也很難申請到專利保護，創新程度不夠。當然了，在國內，如果一定要申請專利，通過的難度也不大，但是在國外，情況又會如何呢？”
周田夫很敏銳地抓住了柳蔚虹話裏透露出來的意思，急急問道：“柳小姐，在國內真的能申請到專利？”
“呵呵，周總，你以前一直在國外工作，對於國內政府部門的運作形，你知道得不是那麽清楚。怎麽說呢，雖然你們這個VCD產品，說白了就是一個組裝的成品，技術含量是不高，但不管怎麽樣，總是一種創新，真要申請一個實用新型專利，還是可以的，就看怎麽運作了。”
周田夫不由大喜過望，說道：“柳小姐，真要是能申請實用新型專利，按照國內的專利保護規定，就能有五年的專利保護時間，這個足夠了，五年，足夠我們占據全部國內市場了……單單這個市場，利潤空間就已經大的不得了。至於國外的專利，我們再想辦法，能夠拿下一個國家，就算賺到一個國家的市場……”
周田夫不愧是在美國工作的，市場意識十分濃厚，眼光也不可謂不敏銳。
可惜柳蔚虹卻是搖了搖頭，嘆了口氣說道：“周總，事情沒有這麽簡單。”
“呃？”
“周總，你太低估國內仿造者的能力和膽量了，同時，你也太高估國內市場化的程度和市場監管的規範了。”
“在國內，市場化還僅僅是一個概念，遠遠達不到規範的程度。不要說做生意的人不知道什麽叫市場規範化，就算是國家管理部門，也沒有一個完整的市場規則，大家都在摸著石頭過河，民間的小企業小作坊，基本上就是什麽有錢賺就搞什麽。”
“在他們心目中，完全沒有專利申請和專利保護的概念，他們只認一個簡單的道理，那就是，我規規矩矩做東西賣，不偷不搶，那就不犯法，所以，就算我們申請了專利保護，也無法阻止仿造者跟進。他們既沒有研發成本，也沒有gg成本，產品價格就能大幅度的降下來，到那個時候，我們的產品，還有什麽競爭能力？又拿什麽去壓制這些仿冒產品？”
一盆盆的冷水，將周田夫和王蘊澆了個透心涼。
想不到，國內的市場情況這麽覆雜！
他們在美國學到的那一套，在國內，根本是行不通的，原本以為完美無缺的營銷計劃，在柳蔚虹的逐步分析下，居然變得那樣可笑。
他們這些日子以來的努力，竟是在做無用功嗎？
“那我們該怎麽辦？”
兩人被柳蔚虹的連番打擊說得懵了，本來都是高智商高素質人才，不至於那麽容易亂了陣腳，不過有句話叫“關心則亂”，他們奮鬥多年就是為了這個項目，眼看著自己的心血要化為泡影，能不著急嗎？
柳蔚虹還是好整以暇地喝著茶，要多悠閑有多悠閑。
李榮添忍著不讓自己笑出來，薇薇也太能裝了，想當初把自己忽悠到她手下做事的時候，也是這樣的做派，不過，他可從沒後悔過被她招徠。
能遇到她，是他一生的幸運。
“柳小姐，請指教！”
周田夫很快調整好了心態，也想到柳蔚虹不可能是專門為了打擊他們才把他們約出來的，她能想到這些，就證明她有解決的法子。
否則，她何必和他們談合作？
柳蔚虹流露出幾分讚許之色，能屈能伸，這周田夫不枉曾為國際大公司的董事，事到臨頭還是拿得定主意的。
這就好，她可不希望自己的合作對象情商太低——嗯，比她低一點點就好了。
“唔，第一步，我們可以先把專利申請下來。”她徐徐說道。
周田夫現在態度有了很大的轉變，賠笑說：“只要真的能把專利申請下來，我們加大gg投入，再和音像出版社搞好關系，那些仿造者，我們應該還是有辦法對付的。”
這回柳蔚虹沒急著打擊他，點頭應道：“周總這個話算是說到了點子上，但你們那個gg投入的模式，我不是那麽讚同，兩千萬的gg費用預算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。”
“我們現在做市場，有一個關鍵點，就是這個市場根本就不成熟，我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的，而按照你們的gg計劃，想要覆蓋全國範圍，難度太大。”
“等我們把這個市場培育成熟了，仿造者蜂擁而起，他們沒有成本壓力，也沒有品牌壓力，組裝好產品賣出去，就是錢。市場搞爛了，也跟他們沒關系，反正他們成本不大，賺一筆算一筆，真要是搞不下去了，關掉廠子就是了，沒損失。我們就不能這麽幹，千辛萬苦把市場培育起來，投資還沒收回來，市場就爛掉了，這個損失怎麽補？”
“這……”周田夫又說不出話了。
他從來都以自己的智商自傲，怎麽今天在這個慧黠的少女面前，表現得像個考試從來不及格的差生似的？她總能發現他計劃中的漏洞，這種洞察力也太可怕了吧！
其實這倒不是柳蔚虹比周田夫聰明，只不過是她多了一世的人生經歷，對許多事看得更通透更長遠罷了。和周田夫二人見面前，她可是做過很充足的準備，將他們在另一個平行空間中為何鎩羽而歸的情況詳細分析了好多遍，才得出眼下的這些結論。
然而此刻在旁觀者的眼中，柳大小姐卻成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本對和這幾個太子黨合作還很不服氣的周田夫、王蘊，現下已毫無初見時的傲氣，誠懇地說道：“請柳小姐指點我們該怎麽做！”
一直旁觀不語的楚立衡，看向柳大小姐的眼神裏也滿是嘆服。
他早就看過周田夫的投資方案，當時還覺得很前衛、很完美，認為完全可以直接建廠投產，還想著這廠子建起來能給高新區帶來多少好處。
要是沒有柳蔚虹指出他們計劃的不足，那他們二人按照原定計劃來進行，豈不是……很快就會陷入死局？
到那時，高新區別提撈什麽好處了，反而會弄得很尷尬。不是嗎？興興頭頭引進的大工廠，沒多久就遭遇困境，難道你們高新區的領導沒有一點責任？
想到此處，楚立衡的後背就冒出了一層白毛汗，好險好險！
不知不覺間，楚立衡對柳蔚虹從之前的欣賞，已經變成了強烈的欽佩，果然，能被那位最高首長點名讚揚的少女，絕不會是普通人啊！
葉家明在一旁看得分明，這三個人絕對逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……讓他說什麽好呢？用“厲害”來形容，似乎遠遠不夠啊……
272：攻城為下，攻心為上
午後，楚庭俱樂部康樂中心的室內游泳池。
柳蔚虹一口氣游了兩三個來回，才冒出水來，回到池邊的休息區邊擦身邊喝可樂。
她的泳衣款式算得上保守，黑底藍條的一件頭泳衣，基本上在大學裏人人都是穿這種款式。但十八九歲的少女即使穿得再普通，也依然有著令人迷醉的青春氣息，何況柳蔚虹眉目秀美、膚色白膩，穿上泳裝更有種與平日有別的窈窕風姿。
同樣剛從水裏爬上來的李榮添看著柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙無比的身體曲線，就忍不住移開了視線。他自顧走到另一邊抓起大毛巾擦頭發，借以掩飾自己臉上的些許異色。
“薇薇，好久沒看到你游泳了，看來還沒把二哥教你的技巧忘掉嘛。”
葉家明站在一旁做著熱身，也正準備下水玩會。小時候，他們夏天常常陪家裏老人到北河別墅那兒去避暑，一群大大小小的孩子都會水，柳蔚虹那時候的確老是跟在葉家明屁股後頭當跟屁蟲。
“游泳這種事，學會就不會忘記啊……”
柳蔚虹伸了個懶腰，剛剛打贏了一場小仗，她心情甚佳，索性拉著二哥和李榮添過來游泳休閑了。
“唉，咱們小的時候，是你跟著二哥學，現在二哥得跟你學了。”
葉家明一面做著熱身動作，一面感嘆說：“你這小姑娘，是越來越精明了。這次過後，那三個人可算是被你捏在手裏了吧。”
“哎呀，二哥，不過是合作，怎麽被你說得那麽難聽。”柳蔚虹不滿地板起臉，眼裏卻是滿滿的笑意。
葉家明哂笑道：“我是在誇你呀。”
柳蔚虹便笑嘻嘻不說話了，能夠迅速攻破那兩個留洋學者的心理防線。還順便向楚立衡賣好，她也覺得自己今天表現很不錯呢。
古人雲，攻城為下，攻心為上。她其實早就策劃好了VCD影碟機的生產銷售方案，但要將那兩人拉到自己的陣線裏，最重要的卻還是打消他們的優越感，讓他們心悅誠服地聽從自己的安排。
就目前看來，今天的談判效果還蠻好，基本上做到了把對方“牽著鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一項技術活，尤其要把可能長歪了的桃子先種好，不容易呀。
“走吧薇薇，再陪我游兩圈！”
葉家明再活動了一下腰腿，一個猛子紮進水中暢游起來。柳蔚虹應了聲好，再喝了兩口可樂，又躍進游泳池和葉家明追逐起來，兩人嘻嘻哈哈笑鬧不休。
李榮添看著兩人在水裏玩耍，腦子裏卻在反芻著柳蔚虹中午時與那周王兩人說的話。
她提出了幾個重要的環節，要求周田夫一定要把握好，這些東西，都是周田夫和王蘊之前完全忽略的內容。比如收購VCD技術源頭公司的控股權，比如盡可能多地申請國內、國外公司的專利，能多申請一個國家就等於賺到了一個國家，還有銷售的問題，也需要重新規劃。
就在剛才，客人們走了以後，柳蔚虹專程找李榮添單獨談銷售問題。
“阿添，我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。銷售渠道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。”
“阿添，你知道嗎？這是每一個大品牌創建的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同，我們直接上門去銷售，是不大可取的，由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網絡的建立，有了銷售分部，也一樣要有代理商，同時進行吧。”
李榮添擔心這樣一來流通成本過高，柳蔚虹卻說：“銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的，只要制定合理的銷售政策，分配合理的人員，控制好開支，那麽流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商，都要有明確的銷售任務和激勵措施，賣得越多，收益才越多。只要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。”
“阿添你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今後不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”
“還有一個問題，就是音像制品。其實這個東西，他們兩個以前的考慮，過於周到了，還要聯系那麽多的音像出版社，來購買音像制品的改
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
，又和陪他們過來的楚立衡點頭打了個招呼。
周田夫和王蘊都是三十出頭的青年男士，穿著合身的深色西裝，領結打得很飽滿，他們都有種歸國學者的特殊氣質，文質彬彬、自信滿滿，一舉一動卻又顯示出良好的教養。
他們剛剛回國來與花蔭高新區洽談投資項目，得到了高新區區長楚立衡親自接待，心裏非常高興。平心而論，由楚立衡出馬來接待二人，絕對是高規格待遇了，要不是楚立衡迫切想在高新區做出好成績翻身，還不會這麽積極呢。
但楚立衡在得知柳大小姐請他牽線來談這個項目，就對周王二人更上心了。原因無他，柳大小姐的能耐，楚立衡是很清楚的，別的不說，自己被人舉報那件事能脫身，就是柳大小姐在背後活動的結果，她看好這個項目，就證明這項目值得他楚區長好好重視！
“呵呵，你好……”周王二人也客氣地笑著和柳蔚虹等人握手，聽身邊楚立衡為他們一一介紹這三位“太子黨”。
過來之前，他們已經從楚立衡口中知道了今天要見的這幾位“太子黨”的身份，柳家的大小姐，葉家的二少爺，還有天榮基金的李總裁，這幾位的身份確實值得他們一見。
但他們常年在國外生活，對國內官場、商場的認識還不深，尤其對於“太子黨”們的能量並沒有充分的了解，知道是知道一點，畢竟沒有切身感受過。對於今天這個聚會，他們更多看做是一種商業談判，所以二人對柳、葉等人只是保持著應有的禮貌和不卑不亢的態度。
而且柳蔚虹的年輕也讓他們大感意外，過來前，他們已被告知柳大小姐還在讀大學，可看見真人，他們還是有種很難接受的感覺，這麽年輕的小姑娘，真的能調動一大筆資金嗎？她懂不懂做生意啊……
“今天請兩位過來，主要是商量一下辦廠的事情，幾位請坐吧，既然認識就是朋友了，大家隨意就好。”
柳蔚虹很自然地擺出了東道主的家勢，對那兩位歸國人士看向自己的懷疑眼神視而不見。
楚立衡招呼周、王說：“來來，大家都坐吧。”
葉二少和李榮添都自覺選擇做綠葉，附於冀尾，有柳大小姐在，他們沒必要去搶風頭。李榮添或許還不太清楚，葉二少卻能看出來，柳蔚虹除了想要拿下這個項目，還存著收服楚立衡的心思，這種官場上的道道，葉家明還是很拎得清的。
楚立衡是柳成邦的心腹，卻還不算是柳蔚虹的人，要是能完全收服他，對柳蔚虹自己日後走上仕途大有裨益。
她也到了要組建自己在官場上的“團隊”的時候。
薛小仙對茶藝師點點頭，茶藝師識趣起身，對客人們微微躬身行禮，無聲無息地退了出去，隨後一群穿著白衣黑褲的女服務生們魚貫而入，流水價的將酒菜擺了滿桌。
楚庭俱樂部的服務人員都經過嚴格訓練，盡管一下子湧進好些個人，卻是半聲咳嗽都不聞，個個行動輕巧利索。周王二人從回國以來，一直抱持著一種淡淡的優越感，但在進入楚庭俱樂部後這種優越感不知不覺就消退了許多。
他們不是沒到過奢華的場合，但沒想到在國內能見到這麽高水準的俱樂部，並且剛才在路上，楚立衡還隱隱給他們透了點風，這楚庭俱樂部似乎是柳大小姐的人在運營的。
再看看眼前這明媚娟麗的少女，委實沒法將她和這座大型俱樂部聯系在一起，或許，她是真人不露相？
“來，大家先幹一杯，祝我們合作愉快！”
柳蔚虹舉起酒杯，先敬周王二位，幾人紛紛碰杯，清脆的鳴響在包廂中陸續響起。
柳大小姐特意讓薛麗佳也過來用飯。不枉柳蔚虹看重她，薛麗佳在公關上確實是一把好手，頻頻給客人們勸酒，又把這些菜肴的特色向大家稍稍點出，有了她在席上，包廂的氣氛漸漸從初時的冷清變得融洽起來。
總不能讓柳大小姐臨時客串公關小姐吧，那就有些掉分了。今兒，可不是她來求著這兩位合作，世家千金的架子，該擺的時候還是要擺。
酒過三巡，柳蔚虹對周田夫、王蘊笑道：“周總，王總能不能把你們的基本思路和我們說說呢？咱們也學習學習。”
周王二人對視一眼，周田夫便點頭說：“好的，柳小姐。”
看得出，二人間還是以周田夫為主。比較而言，周田夫年紀大些，而且他和國內的人接觸更多，王蘊則是單純的技術人員，他擔心自己沒法和這些“狡猾的衙內”好好談判。
周田夫隨即簡單地給大家介紹了VCD視聽產品的主要功能，以及他們合作研發這個項目的來由。在解說過程中，他用了很多的專業術語，葉家明李榮添當然聽不懂，楚立衡和柳蔚虹同樣兩眼一抹黑。
不過無所謂，大家本來誰也不是來探討這個VCD的技術問題的，這項技術本來就是高精尖的科技。
“可以說，這是一種全新的視聽產品，是音頻技術和視頻技術的完美結合。近來，VCD樣機也通過了權威鑒定，據我們目前所知，這還是世界上第一臺VCD機，這也是我們國內消費電子產品領域，唯一領先世界的技術成果！”
周田夫是個儒雅的學者，可說到這裏，也難免流露出一點得意之色。
難怪他驕傲自得，因為他在技術領域確實有這個資本！
柳蔚虹輕輕點著頭，卻沒露出太多驚訝的表情，只是淡淡笑著。
在技術上稱霸，未必就能在市場上為王！周王這兩位要是照他們前世的道路走下去，只能重蹈覆轍。
270：危言聳聽還是真知灼見？
“周總，能給我們談談你們的具體合作計劃吧。”
柳蔚虹面帶微笑，終於把話引進了正題。
“這個……”周田夫猶豫起來，看了楚立衡一眼，才說：“楚區長，柳小姐，我們的項目目前還處於籌劃階段，還沒有太詳細的計劃。”
他這話說得很含蓄，在場的都是精明人，誰都能聽出他的潛臺詞是什麽。人家二位留洋學者是對這幾個過分年輕的“太子黨”沒信心，所以一下子還不能確定要跟他們合作。
這也是人之常情，而且他們估計還想著，自己這vcd制造廠剛剛打算投產，怎麽這幾位南方省的太子黨就起心想和自己合作了？國內一般人對這種影碟機技術還不太了解吧？
楚立衡看出這二人的猶豫，卻有些不滿了。
雖然他們是難得的歸國創業人才，可自己這堂堂區長出面替他們找人合作，已經很給面子了，他們居然還這麽不幹脆，扭扭捏捏的，讓楚區長臉上頗有點掛不住啊。
“二位，你們不是說已經萬事俱備，只欠合作的投資商了嗎？葉總和李總都是實力很雄厚的企業家，你們大可放心。”
柳蔚虹對楚立衡的插話還是比較滿意的，嗯，不錯，對這些自視甚高的留洋學者需要尊重，但不能客氣過頭，否則這合作談判就難以繼續了。
要讓別人重視你，你就不能把姿態放太低。
而周田夫聽楚立衡這麽說，也立刻了解到楚立衡在這件事上的立場了，也對，楚立衡這高新區區長肯定想討好柳書記的女兒。
這時，一直不怎麽說話的李榮添開口了。
“周總，現在的關鍵，是要先敲定我們幾家合作的方式，早點吧這個項目投入到生產中，技術創新越快轉化為產品越好，越能搶占市場的先機。”
李榮添不愧是執掌已達近百億資產的天榮基金的金融新貴，一開口就直切主題。
周田夫看清了形勢，不再顧左右而言他，點頭道：“是的，李總，我們現在前期已投入了兩千萬美元的資金，正在花蔭高新區選址建廠，並已向國外廠家預購了完整的生產線，只要建廠的批文辦通了，我們很快就能正式生產，將影碟機投入市場。”
周田夫說話很幹脆，也很自信，作為這個時代本行業內最傑出的技術與經營人才，他的確有驕傲的資本，不過也是由於他的過度自信，才會使他對國內市場過於盲目樂觀，做出了錯誤判斷，導致了他與王蘊的“vcd霸主夢”還沒開始就破滅了。
王蘊接著說：“是這樣，我們要求的合作方式是技術入股，不管幾位投資多少、公司規模多大，我們的技術要占百分之二十的股份，剩下的百分之八十的股份，按照幾方的出資比例來算。考慮到楚區長說，貴方要有控股權，那麽我們最多只能占百分之二十九的股份，貴方要占百分之五十一的股份，至少幾位加起來要投入兩億左右。”
“但是我們對這樣的合作，還是有不同意見。”王蘊話音未落，周田夫又開口了：“我們希望，合作之後，公司的日常運營依舊由我們來掌控，我們占有控股權，百分之六十吧，這樣的話，葉總和李總就不必出那麽多本金，一個億足夠了。我們認為，這對我們雙方都有利。”
葉家明漂亮的丹鳳眼微微瞇了起來，薄唇上浮起幾分譏諷的笑意。
這周田夫是讀書讀太多傻掉了，還是在老美的地盤上混太久，不知道該怎麽在國內混了？
照他這個方案，葉家明和李榮添這兩家都只能當小股東，完全不能插手公司的運營，葉二少是強勢慣了的，除了他親爺爺和老爹，還有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想處於下風。
不過他不急著出聲，因為他知道柳蔚虹肯定不會同意這個方案的。
沒想到，柳蔚虹還是氣定神閑地喝著茶，笑吟吟的毫無慍色，她笑道：“股份分配也可以押後再談，周總，我覺得整個合作裏最重要的還不是這些，而是你們的發展方略，只要我們覺得你們公司的發展方略是正確的，那麽由貴方繼續控股，我認為也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”
李榮添沒說什麽，葉家明卻瞪起眼睛來，小妹什麽時候也願意屈居人下了？真是太陽打西邊出來了！
周田夫卻沒看出什麽異樣，以為柳蔚虹說的是真心話，便很實誠地介紹說：“各位，發展方略是這樣的。第一，就是要培養市場。因為vcd碟機，在全世界都還是一個完全新鮮的產物，要讓大家知道vcd的好處，這個並不難。只要和傳統的音像設備對比一下，高下立判，畫質之清晰，遠不是傳統的錄像機可比的。當然了，先期一定的gg投入，是必不可少的，我們預算是投入一千萬到兩千萬的gg費用，通過電視，報紙和其他戶外gg方式，進行深入廣泛的宣傳。第二個關鍵，則是vcd碟機得有配套的碟片。現在音像產品的發行權，不在我們手裏，所以，我們還要和國內幾家大的音像出版公司達成協議，購買版權，生產vcd碟片樣本，必須要有了充足的碟片供應，vcd碟機的銷量才能上得去。第三個，就是在占領市場的基礎上，加大生產能力，全面覆蓋市場。”
柳蔚虹含笑追問：“那你們有沒有計算過，按照你們的計劃，第一年能銷售多少碟機，生產成本多少，利潤率多少，多久能收回投資成本？”
周王二人對視一眼，猶豫了片刻，還是由周田夫繼續說道：“我們估計，按照現在流水線的規模，一年時間，生產三萬臺機子不成問題，我們的計劃定價是每臺機子五千到六千元左右，利潤率還是蠻客觀的，能夠賺個對折吧。”
楚立衡聽到後，腦子馬上轉動起來。一年三萬臺機子，每臺賺三千，一年的毛利潤就有九千萬，將近一個億，這還是按照他們現有的生產能力來算的，合股之後，肯定不止生產這麽一點。這麽說，幾乎只要一兩年時間，就能收回成本了？
而且楚區長是作為地方官來考慮這個利潤問題的，他立刻想到了vcd廠投產後給高新區帶來的經濟利益，還有對當地就業的促進作用，前景很美好啊！
柳蔚虹露出一個淡淡的笑容，不緊不慢地說：“那麽，周總是認為，我們一兩年內就可以收回成本？”
“柳小姐，按照我們的預計，應該是可以的。”
周田夫雖然用了“應該”這樣的字眼，語氣卻極為肯定。看來他們說“沒有詳細計劃”完全是托詞，這樣大的項目，怎麽可能沒有完整的策劃方案呢。
如果是隨口應付，是不可能一下子說出這麽詳細的數字來的。
“可是，兩位，請恕我直言，你們的預計太樂觀了。”
柳蔚虹笑容不減，眼神卻漸漸銳利起來。
葉家明和李榮添這兩個極熟悉她行事風格的人，看到她流露出這樣的眼神，都忍不住會心一笑。
柳大小姐想要算計人的時候，嗯嗯，差不多都是這樣的表情呢……
“如果真像你們剛才說的，你們投入了兩千萬美元的成本，兩年時間裏想要收入投資，是不可能的——唔，說得準確點吧，是幾乎不可能的，除非有奇跡發生……”
她抿嘴微笑，語調輕快，卻在周田夫和王蘊心中激起一陣波浪。
“當然了，如果你們並沒有投入那麽多成本，那又另當別論。”柳蔚虹再端起茶來喝了一口，轉過頭對薛麗佳說：“麗佳，上回我留在這兒的那包陳年普洱呢？讓人泡一壺來，飯後喝普洱最好了，清腸解膩。”
薛麗佳會意，知道接下來柳蔚虹想要清場與這幾人密談，也就掛上職業化的笑臉起身出去叫人泡茶，把站在屋角裏的兩個服務員也叫出去了。
王蘊是個急性子，不等周田夫追問，忙不疊問道：“柳小姐，你這些話是什麽意思？”
“我的意思，王總還不了解？”柳蔚虹做驚訝狀，說道：“很簡單啊，如果按照你們的發展計劃，根本就沒有兩年的時間。”
周田夫臉都黑了，任誰被別人突然全盤否定自己的心血，都不會有好心情的，要不是礙於柳蔚虹的身份，以及楚立衡在場，他真想拂袖而去。
“柳小姐，你這話說得太過了吧。”
“呵呵，周總，我可以很坦白地告訴你們，整體上，你們的經營計劃存在著很大的漏洞。這些漏洞，可以說都是致命的，真要是按照你們現在這個方案去搞，說得不客氣點，你們的生存年限，最多不超過兩年，也許一年半時間，就被人家擠垮了。從根本上來說，你們這個計劃行不通，必須要推倒重來。”
如果說她剛才的話還有幾分客氣，那現在這番話就完全是照著周田夫和王蘊的臉上扇巴掌了，周王兩人臉上又青又白，眼裏都積聚著怒意。
而葉家明和李榮添雖然不太明白，卻都覺得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。
只有楚立衡有些搖擺不定，他對柳大小姐的信心畢竟還不是那麽足。
這位大小姐的話，到底是危言聳聽，還是真知灼見呢？
271：多智而近妖
包廂裏一時陷入了靜默之中，各人都不說話，腦中打著自己的算盤。恰在此時，薛麗佳敲門，親自送茶過來。
她為眾人逐一倒上剛泡好的普洱茶，微微躬身又走了出去。眾人紛紛端起熱茶品了幾口，剛才的淡淡尷尬氣氛總算被沖淡了不少。
然而王蘊還是很不服氣，在短暫的忍耐後，終於開口問道：“柳小姐，你能不能說得詳細一點。”
柳蔚虹頷首道：“好的，那我就為二位解釋下吧。”
“咱們先來說說你們這個VCD碟機的技術含量，根據你們剛才描述的形來看，你們並沒有多少創新。VCD音像技術的核心，是美國C-CUBE公司的MPEG，圖像解壓縮技術，你們把這種技術應用在CD碟片上，然後再裝進一個盒子裏，這就是你們現在的產品。請問二位，這種技術應用的難度，有多大？實話說吧，我現在找幾個搞音像研究的技術人員，把這個理念跟他們說說，兩位認為，他們生產出同樣的VCD樣機，需要多長的時間？”
“柳小姐，你這樣做是侵犯了我們的知識產權！”
周田夫的臉已經完全黑了，連表面功夫都忘了做，直接反駁道。
柳蔚虹不以為杵，反問他說：“請問你們有知識產權嗎？你們申請了專利嗎？在國內，你們能申請到專利嗎？”
周田夫語塞，一旁的王蘊卻點頭說：“啊，對，老周，我早說過這個應該先申請專利的……”
“呵呵……”葉家明把玩著手中的茶杯，嘴角稍稍彎起，眼中閃過濃濃的譏諷，“我可以肯定地告訴你們，如果我們不同意，你們絕對不可能申請得到專利，你們要是不信，盡可以去試試。”
這就是赤果果的要挾了。
葉二少“第一紈絝”的大號可不是浪得虛名，他要是蠻橫起來。就算不動用葉家的勢力，光是靠他自己的人脈就能把國內大多數小商人打壓個遍。幫你未必能幫得上，壞你的事卻是綽綽有餘！
頂級太子黨，就是這麽牛氣。
周、王的臉色一路下沈，早就知道，跟這些蠻不講理的衙內們打交道，不會有什麽好事！人家就是明著要跟你搶技術成果，你能把人家怎麽樣？
“二哥，你真是的，別嚇著人家兩位先生。”柳蔚虹嬌嗔地看了葉家明一眼，葉家明笑笑不說話，低頭喝茶。
小妹要收服這倆人，不好太擺款，他就出面替小妹做做惡人好了。
柳蔚虹說：“二位，我二哥是跟你們開個玩笑……不過，就算按照正規的途徑，你們這個VCD樣機，也很難申請到專利保護，創新程度不夠。當然了，在國內，如果一定要申請專利，通過的難度也不大，但是在國外，情況又會如何呢？”
周田夫很敏銳地抓住了柳蔚虹話裏透露出來的意思，急急問道：“柳小姐，在國內真的能申請到專利？”
“呵呵，周總，你以前一直在國外工作，對於國內政府部門的運作形，你知道得不是那麽清楚。怎麽說呢，雖然你們這個VCD產品，說白了就是一個組裝的成品，技術含量是不高，但不管怎麽樣，總是一種創新，真要申請一個實用新型專利，還是可以的，就看怎麽運作了。”
周田夫不由大喜過望，說道：“柳小姐，真要是能申請實用新型專利，按照國內的專利保護規定，就能有五年的專利保護時間，這個足夠了，五年，足夠我們占據全部國內市場了……單單這個市場，利潤空間就已經大的不得了。至於國外的專利，我們再想辦法，能夠拿下一個國家，就算賺到一個國家的市場……”
周田夫不愧是在美國工作的，市場意識十分濃厚，眼光也不可謂不敏銳。
可惜柳蔚虹卻是搖了搖頭，嘆了口氣說道：“周總，事情沒有這麽簡單。”
“呃？”
“周總，你太低估國內仿造者的能力和膽量了，同時，你也太高估國內市場化的程度和市場監管的規範了。”
“在國內，市場化還僅僅是一個概念，遠遠達不到規範的程度。不要說做生意的人不知道什麽叫市場規範化，就算是國家管理部門，也沒有一個完整的市場規則，大家都在摸著石頭過河，民間的小企業小作坊，基本上就是什麽有錢賺就搞什麽。”
“在他們心目中，完全沒有專利申請和專利保護的概念，他們只認一個簡單的道理，那就是，我規規矩矩做東西賣，不偷不搶，那就不犯法，所以，就算我們申請了專利保護，也無法阻止仿造者跟進。他們既沒有研發成本，也沒有gg成本，產品價格就能大幅度的降下來，到那個時候，我們的產品，還有什麽競爭能力？又拿什麽去壓制這些仿冒產品？”
一盆盆的冷水，將周田夫和王蘊澆了個透心涼。
想不到，國內的市場情況這麽覆雜！
他們在美國學到的那一套，在國內，根本是行不通的，原本以為完美無缺的營銷計劃，在柳蔚虹的逐步分析下，居然變得那樣可笑。
他們這些日子以來的努力，竟是在做無用功嗎？
“那我們該怎麽辦？”
兩人被柳蔚虹的連番打擊說得懵了，本來都是高智商高素質人才，不至於那麽容易亂了陣腳，不過有句話叫“關心則亂”，他們奮鬥多年就是為了這個項目，眼看著自己的心血要化為泡影，能不著急嗎？
柳蔚虹還是好整以暇地喝著茶，要多悠閑有多悠閑。
李榮添忍著不讓自己笑出來，薇薇也太能裝了，想當初把自己忽悠到她手下做事的時候，也是這樣的做派，不過，他可從沒後悔過被她招徠。
能遇到她，是他一生的幸運。
“柳小姐，請指教！”
周田夫很快調整好了心態，也想到柳蔚虹不可能是專門為了打擊他們才把他們約出來的，她能想到這些，就證明她有解決的法子。
否則，她何必和他們談合作？
柳蔚虹流露出幾分讚許之色，能屈能伸，這周田夫不枉曾為國際大公司的董事，事到臨頭還是拿得定主意的。
這就好，她可不希望自己的合作對象情商太低——嗯，比她低一點點就好了。
“唔，第一步，我們可以先把專利申請下來。”她徐徐說道。
周田夫現在態度有了很大的轉變，賠笑說：“只要真的能把專利申請下來，我們加大gg投入，再和音像出版社搞好關系，那些仿造者，我們應該還是有辦法對付的。”
這回柳蔚虹沒急著打擊他，點頭應道：“周總這個話算是說到了點子上，但你們那個gg投入的模式，我不是那麽讚同，兩千萬的gg費用預算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。”
“我們現在做市場，有一個關鍵點，就是這個市場根本就不成熟，我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的，而按照你們的gg計劃，想要覆蓋全國範圍，難度太大。”
“等我們把這個市場培育成熟了，仿造者蜂擁而起，他們沒有成本壓力，也沒有品牌壓力，組裝好產品賣出去，就是錢。市場搞爛了，也跟他們沒關系，反正他們成本不大，賺一筆算一筆，真要是搞不下去了，關掉廠子就是了，沒損失。我們就不能這麽幹，千辛萬苦把市場培育起來，投資還沒收回來，市場就爛掉了，這個損失怎麽補？”
“這……”周田夫又說不出話了。
他從來都以自己的智商自傲，怎麽今天在這個慧黠的少女面前，表現得像個考試從來不及格的差生似的？她總能發現他計劃中的漏洞，這種洞察力也太可怕了吧！
其實這倒不是柳蔚虹比周田夫聰明，只不過是她多了一世的人生經歷，對許多事看得更通透更長遠罷了。和周田夫二人見面前，她可是做過很充足的準備，將他們在另一個平行空間中為何鎩羽而歸的情況詳細分析了好多遍，才得出眼下的這些結論。
然而此刻在旁觀者的眼中，柳大小姐卻成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本對和這幾個太子黨合作還很不服氣的周田夫、王蘊，現下已毫無初見時的傲氣，誠懇地說道：“請柳小姐指點我們該怎麽做！”
一直旁觀不語的楚立衡，看向柳大小姐的眼神裏也滿是嘆服。
他早就看過周田夫的投資方案，當時還覺得很前衛、很完美，認為完全可以直接建廠投產，還想著這廠子建起來能給高新區帶來多少好處。
要是沒有柳蔚虹指出他們計劃的不足，那他們二人按照原定計劃來進行，豈不是……很快就會陷入死局？
到那時，高新區別提撈什麽好處了，反而會弄得很尷尬。不是嗎？興興頭頭引進的大工廠，沒多久就遭遇困境，難道你們高新區的領導沒有一點責任？
想到此處，楚立衡的後背就冒出了一層白毛汗，好險好險！
不知不覺間，楚立衡對柳蔚虹從之前的欣賞，已經變成了強烈的欽佩，果然，能被那位最高首長點名讚揚的少女，絕不會是普通人啊！
葉家明在一旁看得分明，這三個人絕對逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……讓他說什麽好呢？用“厲害”來形容，似乎遠遠不夠啊……
272：攻城為下，攻心為上
午後，楚庭俱樂部康樂中心的室內游泳池。
柳蔚虹一口氣游了兩三個來回，才冒出水來，回到池邊的休息區邊擦身邊喝可樂。
她的泳衣款式算得上保守，黑底藍條的一件頭泳衣，基本上在大學裏人人都是穿這種款式。但十八九歲的少女即使穿得再普通，也依然有著令人迷醉的青春氣息，何況柳蔚虹眉目秀美、膚色白膩，穿上泳裝更有種與平日有別的窈窕風姿。
同樣剛從水裏爬上來的李榮添看著柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙無比的身體曲線，就忍不住移開了視線。他自顧走到另一邊抓起大毛巾擦頭發，借以掩飾自己臉上的些許異色。
“薇薇，好久沒看到你游泳了，看來還沒把二哥教你的技巧忘掉嘛。”
葉家明站在一旁做著熱身，也正準備下水玩會。小時候，他們夏天常常陪家裏老人到北河別墅那兒去避暑，一群大大小小的孩子都會水，柳蔚虹那時候的確老是跟在葉家明屁股後頭當跟屁蟲。
“游泳這種事，學會就不會忘記啊……”
柳蔚虹伸了個懶腰，剛剛打贏了一場小仗，她心情甚佳，索性拉著二哥和李榮添過來游泳休閑了。
“唉，咱們小的時候，是你跟著二哥學，現在二哥得跟你學了。”
葉家明一面做著熱身動作，一面感嘆說：“你這小姑娘，是越來越精明了。這次過後，那三個人可算是被你捏在手裏了吧。”
“哎呀，二哥，不過是合作，怎麽被你說得那麽難聽。”柳蔚虹不滿地板起臉，眼裏卻是滿滿的笑意。
葉家明哂笑道：“我是在誇你呀。”
柳蔚虹便笑嘻嘻不說話了，能夠迅速攻破那兩個留洋學者的心理防線。還順便向楚立衡賣好，她也覺得自己今天表現很不錯呢。
古人雲，攻城為下，攻心為上。她其實早就策劃好了VCD影碟機的生產銷售方案，但要將那兩人拉到自己的陣線裏，最重要的卻還是打消他們的優越感，讓他們心悅誠服地聽從自己的安排。
就目前看來，今天的談判效果還蠻好，基本上做到了把對方“牽著鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一項技術活，尤其要把可能長歪了的桃子先種好，不容易呀。
“走吧薇薇，再陪我游兩圈！”
葉家明再活動了一下腰腿，一個猛子紮進水中暢游起來。柳蔚虹應了聲好，再喝了兩口可樂，又躍進游泳池和葉家明追逐起來，兩人嘻嘻哈哈笑鬧不休。
李榮添看著兩人在水裏玩耍，腦子裏卻在反芻著柳蔚虹中午時與那周王兩人說的話。
她提出了幾個重要的環節，要求周田夫一定要把握好，這些東西，都是周田夫和王蘊之前完全忽略的內容。比如收購VCD技術源頭公司的控股權，比如盡可能多地申請國內、國外公司的專利，能多申請一個國家就等於賺到了一個國家，還有銷售的問題，也需要重新規劃。
就在剛才，客人們走了以後，柳蔚虹專程找李榮添單獨談銷售問題。
“阿添，我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。銷售渠道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。”
“阿添，你知道嗎？這是每一個大品牌創建的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同，我們直接上門去銷售，是不大可取的，由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網絡的建立，有了銷售分部，也一樣要有代理商，同時進行吧。”
李榮添擔心這樣一來流通成本過高，柳蔚虹卻說：“銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的，只要制定合理的銷售政策，分配合理的人員，控制好開支，那麽流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商，都要有明確的銷售任務和激勵措施，賣得越多，收益才越多。只要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。”
“阿添你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今後不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”
“還有一個問題，就是音像制品。其實這個東西，他們兩個以前的考慮，過於周到了，還要聯系那麽多的音像出版社，來購買音像制品的改
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）